Curs bonoficable de 32 hores impartit per Jordi Pla, Soci Director de Pla & Associats

Preu: 640 €
Dates: 27 de gener, 3, 10, 17, 24 de febrer i 3, 10 i 17 de març de 2017.
Horari: De 17,15 h a 21,15 h
Durada: 32 hores
Curs bonificable per a l’empresa

PROGRAMA

Un nou concepte: La venda total.

La venda, un procés estratègic que genera valor.
– Processos i fases de la venda. Anàlisi estratègic. Contacta amb el client.
– Exploració de necessitats. La argumentació. La demostració.
– Les objeccions. L’objeció recurrent: El preu.
– El momento clau: El tancament. La negociació. La fidelització del cliente. Construint relacions.

Els poders del vendedor.

Com fer presentacions de producte.

Creació d’ofertes.

Si t’interessa aquest curs pots fer la teva preinscripció al BMC