Project Description

Curso online – Ventas B2B adaptadas al mundo digital para la industria gráfica

¡¡¡Es el momento de preparar tu empresa!!!

Curso gratuito para empresas agremiadas

El objetivo de esta formación es capacitar a los equipos comerciales con las herramientas y los conocimientos necesarios para afrontar los nuevos retos que ya nos exige el mercado actualmente.

Descubre los secretos del posicionamiento en redes sociales como Instagram y Linkedin, la gestión de la página web dentro del plan de ventas de la empresa, la analítica de la CRM para focalizar los objetivos adecuados, el e-mail marketing que llegue a tus clientes, las aportaciones de valor y visibilidad de negocio con la creación de Webinars, la Inteligencia artificial aplicada a la venta, las plataformas de comunicación que van más allá de una simple videoconferencia, las aplicaciones móviles para facilitar los trabajos de prospección, la importancia de la Omnicanalidad de todos los elementos que integren la acción comercial y el factor emocional en las nuevas tecnologías.

Las visitas presenciales escasean, nos hemos dado cuenta que las visitas virtuales nos aportan mayor flexibilidad, mayor eficacia y aumentan el número de contactos que se realizan por parte de los comerciales. Si tu empresa no ha realizado estos cambios, o no sabe si lo está haciendo correctamente, te ofrecemos la oportunidad de descubrir los secretos de como afrontar las ventas actuales y las futuras. No esperes que te lo expliquen tus competidores, avanza hacia la nueva forma de vender y “Surfear» en el mundo de las ventas de siglo XXI.

PROGRAMA

CAPTACIÓN Y ATRACCIÓN DEL CLIENTE

El esquema AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción). La atención en el comercio digital y físico. Como captar la atención del cliente. Jugar con los sentidos. Descubrir las necesidades de los consumidores. Despertar curiosidad. Generar confianza. Poner al cliente en el centro. Experiencias de compra 360°. Creación de contenidos de valor.

INBOUD DE VENTAS

Creación de un perfil de Linkedin. Conocimiento del algoritmo para publicaciones de Linkedin. Instagram como herramienta de venta. Webinars para aportar valor y visibilidad. Estrategias de venta en entorno digital. Posicionamiento de ventas en redes sociales. Omnicanalidad en la prospección de mercado.

METODOLOGÍA DE PROSPECCIÓN OUTBOUND

Multiplicar las oportunidades de ventas. Disminución de costes de prospección. Reducción del ciclo de ventas. Detección de objeciones y herramientas para superarlas. Automatización, flexibilidad, análisis de datos y utilización de tecnología para aumentar la relación con los clientes mediante el CRM. Inteligencia Artificial aplicada a las ventas.

VENTAS EN LÍNEA PARA VIDEOCONFERENCIA

Preparación de la propuesta de valor al cliente. Investigación de información previa del cliente. Establecer pautas de inicio de la sesión, duración de la misma y plataforma más adecuada para utilizar. Estrategias propias de la venta por videoconferencia. Optimizar el rendimiento de las visitas a clientes.

COACHING-MENTORING DE ASIMILACIÓN DEL PROCESO

Abordar las orientaciones realizadas. Establecer las expectativas alcanzables de aplicación. Generar confianza en el grupo. Aplicar la inteligencia emocional en el proceso de asimilación. Resolución de problemas que puedan surgir. Generar la integración de cada uno de los elementos tratados en el curso en el entorno laboral de los participantes.

Precio del curso: Empresa agremiada al Gremio: (Gratuito). Empresa no agremiada al Gremio: 700 € (Formación bonificable hasta 520€)

Fechas: Días 3, 10, 17, 24 y 31 de mayo, 7, 14, 21 y 28 de junio, y 5 de julio de 2021.

Horario: De 9h a 13h

Profesor: Joan Sans, Consultor empresarial y experto en transformación digital de empresas, especializado en el apartado de ventas y estrategias empresariales.

El curso se hará via Zoom.

> DESCARGAR PROGRAMA

EL 23 DE ABRIL SERÁ LA FECHA LÍMITE PARA PODER INSCRIBIRSE

Las empresas no agremiadas que quieran realizar el curso tendrán de ponerse en contacto con el Gremio al teléfono 93 481 31 61 para informarse de la forma de pago.

¡¡¡Si eres el comercial de tu empresa…este curso te interesa!!!