Curso bonoficable de 32 horas impartido por Jordi Pla, Socio Director de Pla & Associats

Precio: 640 €
Fechas: 27 de enero, 3, 10, 17, 24 de febrero y 3, 10 y 17 de marzo de 2017.
Horario: De 17,15 h a 21,15 h
Duración: 32 horas
Curso bonificable para la empresa

PROGRAMA

Un nuevo concepto: La venta total.

La venta, un proceso estratégico que genera valor.
– Procesos y fases de la venta. Análisis estratégico. Contacta con el cliente.
– Exploración de necesidades. La argumentación. La demostración.
– Las objeciones. La objeción recurrente: El precio.
– El momento clave: El cierre. La negociación. La fidelización del cliente. Construyendo relaciones.

Los poderes del vendedor.

Cómo hacer presentaciones de producto.

Creación de ofertas.

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